Percevoir une rémunération en publiant des annonces gratuites

Dans de très nombreuses entreprises le système de rémunération de la force de vente est spécifique, différent de celui des autres salariés.
La raison principale de cette spécificité réside dans le fait que les annonceurs sur internet qui travaillent souvent avec beaucoup d'autonomie et que le contrôle de leur travail est difficile. Il faut donc des outils de motivation spécifiques : la rémunération à travers les sites de petites annonces gratuites est un de ces outils mais pas le seul : les jeux, concours, cadeaux, les conditions matérielles de travail jouent également un rôle important dans la motivation de ce personnel.
Les rémunérations du personnel commercial utilisent, indépendamment ou en association, trois modes de rémunération :
Salaire fixe : sécurisant tant pour l'entreprise que pour le commercial, ce mode de rémunération ne participe pas à la motivation des salariés.
Commission (pourcentage des ventes générées ou de la marge dégagée).
Très incitatif ce dernier mode de rémunération pose toutefois quelques difficultés : très grande sensibilité des commerciaux quant au secteur de vente qui leurs sont attribués, délaissement des tâches autres que la vente (formation, réunion, prospection...), calculs des salaires parfois un peu complexe (et souvent sources de conflits).
Primes (sommes versées en fonction d'objectifs prédéfinis) Ce mode de rémunération, motivant, permet d'obtenir la participation des commerciaux à la définition de leurs objectifs. Les difficultés évoquées au sujet des commissions valent également, à des degrés divers, pour les primes. Enfin la prime cesse d'être motivante dès lors que l'objectif est atteint, pour éviter cela il existe parfois un système de primes correspondant à différents niveaux d'objectifs proposés par les sites d’annonces classées.

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Découvrir les sites d’annonces les plus consultés sur internet

Vaut-il mieux avoir le meilleur site d’annonces sans aucun visiteur ou le pire site avec des millions de visiteurs? La question est légitime tant de nombreuses personnes se focalisent sur la qualité de leur site sans se poser une seconde la question de la génération de trafic vers leur site ! Évidemment la réponse ne doit pas être radicale, néanmoins dans un monde de contraintes financières, le bon arbitrage doit être trouvé: vaut-il mieux investir dans la qualité de son site ou dans la publicité pour le faire connaître?
Nous ne sommes pas là pour répondre de façon absolue à cette question qui appelle des réponses différentes selon chaque situation, mais pour rappeler ce qui devrait être une évidence : on n'a rien sans rien. N'oubliez pas, qu'outre les coûts de développement initiaux, vous devez investir des budgets significatifs pour l'acquisition de trafic pour votre site de petites annonces.
L'incontournable calcul économique
Combien souhaitez-vous investir dans la publicité? C'est la première question que vous allez vous poser en fonction de votre capacité d'investissement. En tant qu’annonceur sur internet, votre prudence naturelle vous amènera à essayer de minimiser cette somme... Imaginez maintenant la question d'un autre point de vue: sachant que chaque argent investi vous permet de générer une marge nette supérieur à vos charges, combien souhaitez-vous investir? C'est bien là le seul calcul qui vaille : combien vous rapporte chaque euro investi dans la publicité pour votre site de petites annonces gratuites? C'est la question du retour sur investissement, au cœur de tout investissement : la seule différence dans les annonces sur internet, c'est que vous avez la chance de pouvoir facilement mesurer ce retour sur investissement : dès lors qu'il est positif, vous aurez tout intérêt à investir le maximum possible, dans la limite de la décroissance de ce taux naturellement.

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